Maak kennis met Sander!

Maar wat ik eigenlijk vooral doe: veel onderweg zijn, mensen spreken, oplossingen bedenken en duurzame impact maken.

Mijn werkdag begint meestal thuis, een van de voordelen van hybride werken. Laptop open, even snel de mailbox bijwerken, SharePoint checken, LinkedIn doornemen en de eerste telefoontjes oppakken. Daarna begint het “echte” werk: afspraken inplannen of op pad gaan naar klanten, groothandels, installateurs of andere partners. En dat kan overal zijn, want mijn werkgebied is letterlijk het hele land.

Wat mijn werk zo interessant maakt, is de afwisseling. De ene keer spar ik met een groothandel over gezamenlijke acties, de andere keer ben ik in gesprek met een installateur die nét dat beetje extra ondersteuning nodig heeft. En dat directe contact wordt steeds belangrijker. Sommige klanten willen liever via hun vertrouwde groothandel schakelen, anderen waarderen juist het persoonlijke contact enorm.

Wat ik mooi vind aan mijn rol, is dat ik via groothandels ook indirect inzicht krijg in de eindklant. Soms heb je daar direct contact mee, soms juist niet. Dat wisselt enorm per groothandel. Maar het maakt mijn werk extra interessant: je moet snel schakelen, flexibel zijn en continu kijken waar je waarde kunt toevoegen.

Tegelijkertijd is het een uitdagende markt. De concurrentie is stevig, zeker met buitenlandse partijen die scherp op prijs zitten. Toch merk ik dat onze sterke merken, Atlantic-Fujitsu, Orcon en ook het nog wat nieuwere Atlantic goed scoren. Daar werk ik graag aan mee.

Het leuke is: omdat ik nog vrij nieuw ben in deze functie, mag ik mezelf overal opnieuw voorstellen. Dat opent deuren. Nieuwe gesprekken, nieuwe kansen, nieuwe samenwerkingen – daar hou ik van.

Mijn overstap naar deze branche is eigenlijk voortgekomen uit een zoektocht naar meer zingeving. Na meer dan 10 jaar in de financiële sector verloor ik daar mijn gevoel bij. Toen ik vader werd, begon ik me af te vragen: “In wat voor wereld groeit mijn dochter straks op?”.

Ik zocht een nieuwe uitdaging waarin duurzaamheid, technologie én klantcontact samenkomen. En dat vond ik hier. Uiteindelijk ben ik (eerst nog) via de PV-branche bij GANL terechtgekomen en hier draag ik dagelijks bij aan de energietransitie.

Toen ik de vacature zag, heb ik direct gesolliciteerd. Het gevoel zat meteen goed. Tijdens de gesprekken kreeg ik echt de ruimte om na te denken: “Wat wil ik nu eigenlijk? Wat past bij mij?” Dat voelde bijzonder. En eerlijk is eerlijk: ik heb er geen seconde spijt van gehad.

De stap naar GANL, met sterke merken als Orcon, Fujitsu en Atlantic, voelde daarom heel logisch. De AircoHeater-markt is volop in ontwikkeling en sluit mooi aan op mijn achtergrond. Bovendien zie ik veel raakvlakken tussen PV en HVAC. Dat maakt mijn werk des te relevanter. De duurzame missie van dit bedrijf sluit perfect aan bij mijn eigen drijfveren.

Wat me positief verraste bij GANL is hoe goed het inwerktraject geregeld is. Vanaf dag één kreeg ik volop ondersteuning. Van collega’s, productmanagement, service en sales support. Je kunt echt overal terecht met je vragen, en die heb je in het begin natuurlijk volop.

De technische verdieping is pittig, maar juist leuk. We hebben hier een breed assortiment en kennis is key. Je kunt alleen goede adviezen geven als je de producten écht begrijpt. Inmiddels heb ik de basis goed onder de knie en richt ik me op verdere verdieping. Ik werk nu veel in woningbouwprojecten, maar kijk ernaar uit om ook meer met VRF-systemen te doen.

Wat mij ook opvalt: de samenwerking is hier echt top. Ondanks dat ik veel alleen op pad ben, voel ik me geen moment eenzaam. Ik werk nauw samen met andere accountmanagers, productmanagement, service, verkoop binnendienst, marketing en logistiek.

Iedereen helpt elkaar, denkt mee, en is gewoon benaderbaar. En dat zie je ook aan kleine dingen – zoals het warme welkomstpakketje bij de start. Dat gaf meteen een goed gevoel.

Ik vind het dan ook echt mooi om te zien hoe ik vanuit een andere branche zo goed heb kunnen overstappen naar de specialisatie van GANL. Hopelijk zet dat ook de deur open voor andere mensen, met ervaring in andere branches, om óók de overstap te maken naar duurzame binnenklimaattechniek.

Want als je maar nieuwsgierig bent en niet bang bent om vragen te stellen dan kom je een heel eind. Daarbij is een portie doorzettingsvermogen en flexibiliteit ook onmisbaar in mijn rol. Afspraken verschuiven, klussen lopen anders – het hoort erbij.

Je moet ook goed kunnen luisteren, want klanten hebben verschillende behoeftes en achterliggende problemen. Door echt te begrijpen wat er speelt, kun je de juiste oplossing bieden. Maar als je van mensen houdt, graag luistert en oplossingsgericht denkt, dan zit je hier goed!

GANL is een organisatie met een duidelijke duurzame missie, sterke merken en een menselijke aanpak. Van de samenwerking met sociale werkplaatsen tot de focus op all-electric oplossingen, alles klopt. En dat motiveert mij elke dag weer.

Ik werk niet alleen aan targets, maar aan iets groters: een gezondere, duurzamere toekomst. Voor mijn klanten, voor mezelf en stiekem ook een beetje voor mijn dochter.