Accountmanager Zuid-West Nederland

Wil jij je bezighouden met business development, advisering én verkoop van duurzame oplossingen op het gebied van ventileren, verwarmen en koelen? Dan zoeken we jou!          

Wat je gaat doen
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor onze drie sterke merken Orcon, Atlantic en Fujitsu en ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van een duurzame relatie met onze klanten. Je voornaamste klantengroepen bij Groupe Atlantic zijn regionale installateurs, groothandels en voorschrijvende partijen. Naast het onderhouden en uitbouwen van je eigen netwerk ben je ook verantwoordelijk voor het scoren en begeleiden van projecten.

Aan jou is de uitdaging om voorschrijvende instanties duurzame oplossingen aan te bieden en als expert met hen mee te denken en hen te voorzien van een goed advies.

Je bent een professionele gesprekspartner en je volgt de markt en het traject van advies tot aankoopbeslissing. Door jouw gezonde commerciële drive neem je kansen waar en gebruik je je technische kennis om klanten te ondersteunen en kansen om te zetten in opdrachten. Je bent gedreven om succesvol te zijn en ziet het als een uitdaging om groei te realiseren in jou rayon. Jouw succes behaal je door het uitbouwen van partnerships met klanten en het realiseren van projecten door hen te commercieel en technisch te ondersteunen.

Je volgt projecten van kop tot staart en stemt de opvolging af met de afdeling direct sales. Je geeft graag presentaties en denkt vanuit een duurzame integrale totaal oplossing met het oog op duurzaamheid, comfort en gezondheid. Uiteraard blijf je op de hoogte van relevante marktontwikkelingen, wet- en regelgeving, prijsstelling en de laatste technische ontwikkelingen binnen de sector zodat je een goede adviespartner bent voor jouw klanten. NOM, BENG en EPG zijn jou niet onbekend.

Je rapporteert aan de salesmanager en werkt nauw samen met jouw collega accountmanagers, de verkoop binnendienst, productspecialisten, marketing, service en overige interne collega’s. Het is onze ambitie om een leidende rol te spelen in duurzame all electric technologieën met een top assortiment bestaande uit ventilatie-, verwarmings- en verkoelingsproducten.

Taakomschrijving
Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:

• Het analyseren van jouw rayon en nagaan waar de kansen liggen;
• Het onderzoeken, bellen en bezoeken van installateurs, groothandels, adviseurs en zakelijke opdrachtgevers zoals woningstichtingen en projectontwikkelaars. Je weet als geen ander hoe je bij de juiste contactpersoon aan tafel komt;
• Het bezoeken van voorschrijvende instanties en het bepalen van de dmu’s;
• Het optreden als adviseur en oprecht luisteren naar jouw klanten om een advies op maat te kunnen bieden;
• Het zorgdragen voor een goede balans tussen acquisitie en relatiebeheer: klanten vinden én aan je binden;
• Het maken van account- en salesplannen;
• Het verzorgen van bedrijfsbezoeken, presentaties en productvoorlichting bij klanten;
• Het vroegtijdig signaleren van projecten door jouw sterk opgebouwde netwerk;
• Het onderhouden van contact met de binnendienst en het sales team: successen delen we met elkaar;
• Het administratief in orde maken van gespreksverslagen en deze borgen zodat deze terug te vinden zijn voor jezelf en jouw collega’s.

Wat je collega's zeggen
In deze rol maak je onderdeel uit van onze verkoop buitendienst. Wil jij weten hoe een afdeling er bij ons uitziet? Bekijk dan nu onderstaande video voor een korte kennismaking!